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bl文库网 >> 虐心耽美 >> 走出大苗山 >> 第三十四章 兵马未动,粮草先行

第三十四章 兵马未动,粮草先行 (1/2)

2002年初,中国的房地产市场不温不火,商业化程度不是很高。北上广深房价3000-5000元/平方米,众多省会城市房价大多为2000元/平方米左右。县城更低,仅为700元/平方米左右。

许多房地产企业及建筑企业要死不活,苦苦支撑。但是,一批商业嗅觉敏感的企业,率先进行专业市场或综合市场的开发,快速完成了财富积累。

“你们远离公司总部,千里迢迢来到广西拓展市场,辛苦你们了。”严总回去之前,邀请谭总、绪超两人喝茶。也可以说是组织广西公司前期仅有的两个人开会,黄姐参与。

“这是我们应该做的!我们一定不会让严总失望。万一不成功,大不了我们再回去,一人分管一楼宾馆。”谭总开了个玩笑,雷厉风行的他,是公司创业元老,也是股东之一。

“将在外,军令有所不受。你们不要有太多顾虑。”黄姐是个很慈祥的贤内助,不希望大家在外有太多的思想包袱。

“那也不能完全这样。”严总打断了黄姐的说话,“有所为,有所不为。日常事务完全由谭总负责与决策,但涉及重大事项,如项目总体规划、工程价格等,必须报我批准。”

严总希望从根源上要做好风险把控,防止出现吃回扣、有意抬高成本等事项发生。

“严总请放心,我跟你这么多年,我的为人你也是知道的。再说,严总这个项目给了我16万元的股份指标,我也会千方百计降低成本的。”谭总说。绪超顿时觉得严总很英明。

严总虽然文化程度不高,但通过让管理层入股,从经济利益上完全把大家捆在了一起,根本不用太复杂的制度,就把中国民营企业管理的最难题——管控给解决了。

“有的副总认为不公平,说他们只有8万指标,为何给你了16万?我说你亲自在外负责整个子公司与项目,付出的艰辛程度大得多。而且,我也和他们直说了,等于是你在给他们赚钱,所以多给你一倍指标,根本就不算多。”

绪超觉得,严总解决管控问题,说来说去,就一个字:钱!用上档次的话来说,叫“利益共同体”。用现代管理学词语来说,叫“事业共同体”。

“绪超年龄小,跟着谭总多学习。”黄姐说。

“绪超很不错,是我的得力干将!”谭总拍了拍绪超肩膀。

“谭总,我对你是相当的放心与信任,但你不能带着绪超搞小团队哟。”严总开玩笑地说。

“分公司的管理层,凡经理及经理以上的岗位,除公司委派的除外,其他人由你报批,经总公司批准后任命。”严总对分公司的管理,重点突出总体规划、成本和人。

严总与黄姐走后,谭总立即与绪超投入繁忙的工作中。经过讨论,两人认为房地产有明显的区域性,不能照搬以前的模式。兵马未动,粮草先行,做好调研是基础。

“阿美,我们公司决定在这里投资开发项目,现在要做详细的市场调研,你是本地人,能带我到处转转吗?”绪超一个人做市场调研,想到让拉阿美作伴。

阿美很热心,连续一周,带着绪超大街小巷的转,连小角落都不放过,也把当地的风俗习惯全说给了绪超。然后,他们又到周边临县县城跑了几天,发现没有一个纯商品房项目。

跑完之后,阿美又陪着谭总、绪超在柳州市、桂林跑了几天,弄了一大堆数据。

绪超把市场调研及各项数据做了个总结,然后做了个绪超版的可行性方案给谭总。经过三四次修改后,两人认为差不多了,回总部汇报。

“下面,请绪超就广西项目,给各位做一个详细的汇报。”。严总、各位副总,以及中高层全部到场后,谭总示意绪超开始。

“那里还没有一个纯商品房项目,我们公司将是第一个吃螃蟹的人。”绪超开门见山,直入主题。

“螃蟹有多种吃法,虽然好吃,但弄不好,也咬人。”严总插了一句话,引起哄堂大笑。

“为了好吃螃蟹,又防止它咬人,我们跑遍了县城每个角落,又去柳州、桂林进行市场调研。”谭总接着严总的话说道。说完后,他要绪超继续。

“房地产有明显的区域性,广西与我们湖南完全不一样。他们买房,从地买到天,也就是从一楼买到顶楼,而且很少谈价。”当时,县城居民楼没有电梯房,大多房子都是五层楼。

“那就是要控制好总价。”坐在会议室里的高管都跟随严总身经百战,可以说是中国第一批做专业市场与综合市场的人。他们不喜欢太多理论,更不喜欢太多规矩。绪超每次话到关键处,他们就马上打断,进行讨论。

“要控制好总价,就得控制好单价,以及每层的面积。”黄姐没等严总开口,就抢先定格了。

看到大家叽叽喳喳的讨论,场面显得很热闹,严总显得蛮开心。谭总与绪超也乐意大家讨论,因为讨论得越深入,说明他们的工作做得越到位。

“我们赞同严总之前定位开发商贸城的决策,具体理由请看调研。绪超,你继续。”谭总要大家安静下来,听绪超详细汇报。

“我们跑了几个县城,都一样,没有一个专业市场与综合市场。我们现在计划拿项目的县城,处于五县中心,也是最大的县城。因此,如果我们做一个综合商贸城,不仅可以填补本县没有商贸城的空白,而且还可以辐射周边五县。”绪超说,看着严总。

“绪超


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