我说：“常经理，真的很感谢您能给我们kt这次机会。”
“怎么就你一个人？”
这个得解释清楚了，要不然人家还以为我们kt不重视他呢。“是这样的，我的搭档工程师今天生病请假了，不过因为我之前一直在参与技术方面的讨论，所以您需要了解的我大概可以给您说一说。”
“这样啊，”他用手指敲了敲桌子，慢悠悠地说，“这次采购，其实不算很大规模，不过我也知道你们现在生意都不好做。刘总工也说过你们kt技术很不错，我想这部分你们应该问题不大吧？”
“是的，这次我们也有一些技术上的创新，而且公司在售后方面投入也很大，客户基本不需要担心软件升级、设备维修等问题，我们公司设备的故障率这几年在同行中也是最低的，而且我们定期跟踪客户的制度也贯彻的非常好。”
“嗯，这次采购老总也吩咐过，所以我们不管是谁，都会贯彻一视同仁的原则，我建议你注意一下我们的打分标准，在技术方面你们kt也不能轻忽，商务条款也要看仔细了，不然到时候除了纰漏谁也保证不了什么。”
“好的，谢谢您。”他也不算是什么都没说，场面上的话本来就是这样，本来今天就是跟他碰个面，争取个交情，也没有什么其他进一步的要求了。回去确实得把他们的打分标准好好看一下。
“卢琪今年几岁了，听说之前还是个工程师吧，怎么干起销售来了？我听说你们外企，工程师和销售界限挺分明的不是。”
“24了。”虽然不知道话题怎么就转到我身上来了，不过我现在已经习惯顺着客户说话了。“主要是换了个城市工作，刚好有这个机会，就决定试试。嗯，其实还好，现在都是搭档干活，单子都是团队的功劳。”
“真年轻。”他感慨了一声，在我看来完全没必要，如果我想在kt做到他那样的位置，到三十五岁也还是个问题。
“哪里，您才是年轻有为，我们就是混日子。”
他笑了一声，听不出高兴还是不高兴：“在我面前讲话不用这么小心，怎么说我们也有共同的朋友。”
果然，我就知道他今天说随便聊聊估计就少不了孔尧。能来酒吧喝两杯是什么交情？我和江晖都有那层准亲戚关系了才能有那种要求，孔尧和常立扬的关系想也想的出来。反正他肯定也不怕别人知道，自然就有做这种事的气魄。
我只能笑笑。
“孔尧挺看重你这个朋友的，我说了，这不算什么大单子，虽然表面上你们是竞争关系，但是朋友终归是朋友，你现在还年轻，再过个几年，你会知道有孔尧这样的朋友是多么难得。”
他这话的潜台词我明白，就是说：你眼光不必这么狭隘，为了这么点单子就要跟孔尧撇清关系，真是没必要。只是这话在我听来就有些奇怪了，我对孔尧怎么了啊？要说那天在酒吧的莫名态度我还没搞明白呢。再说，孔尧是总监，我只是个销售代表，最多也就是公司之间的竞争，我能和他有什么冲突啊。
“谢谢您的话，我明白的。虽然我和孔先生认识不如您久，不过我也知道他对朋友不错，所以绝对没有那种意思的。”
他点点头，没说话，倒是看了看手表，我知道应该是要告辞了。
“常经理，我整理了些资料，您有空就看看吧。另外，很感谢您给我们这次机会，我们经理贺海托我请您吃顿饭，他对您也是早有耳闻，之前就特别交代我一定要请到您，跟您做个朋友。”
“嗯，你放着吧。吃饭啊？真不巧，我下午就得出差，也不知道什么时候能回，要不等我回了再说吧，回头替我谢谢你们贺经理。”
这种回答简直和拒绝没两样，他果然是根难啃的骨头啊。下几次还得继续折腾吧，行，我们销售最不缺的就是磨人的功夫了。“嗯，我知道您忙，不过我们贺经理特别交代的，我想等您回来一定得请您吃顿饭，不为这个单子，您也说了，我们是朋友，我也想和您多交流学习。”
他听了这话，很自然的笑了笑：“到时候再说吧。没想到你还挺能说的，孔尧还说你不爱说话呢。”
我的笑容僵了僵。“能向您要张名片吗？”
“看我，都给忘了。”他递过来一张名片，我双手伸过去接。
“谢谢您，那我先走了。”
“再见啊。”
还在路上的时候，就接到一个陌生的号码。
“您好，我是卢琪。”
“您好，我是康达会务公司的包达。”那边传来好听的男声，语速适中。
我这才想起上周linda跟我说的会务公司会有专人负责这次展会。“哦，你好，包先生。”
他笑着说：“别这么客气，叫我小包就行。这次展会的流程已经正式启动了，前期的工作我们都会做好的，到时候展会我们会全程参与，您不用担心，下午我把展会流程发您一份。”
“好的。那周三再见。”
“再见。”我喜欢做事干脆的人。
忽然想起这次展会无论如何也得有工程师去了，我回公司去找了贺，不料他办